内蒙古大店联盟强势启动 或撼动西北化妆品市场新格局

零售  汤玉婷 记者 · 2017-08-06

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昨日(8月5日),内蒙古“汇出色”大店联盟成立仪式及法国珈蔻眼霜普及风暴百万大促活动在鄂尔多斯启动,汇出色美妆连锁系统(以下简称“汇出色”)成为内蒙古化妆品行业的重要一极。

汇出色发起人张建平有20多年开店经历,他原本经营的杭锦旗龙头洗化在鄂尔多斯也颇具影响力。作为汇出色的发起人,他对化妆品行业怀有很深的感情,并表示:“只要我做的事对化妆品行业有贡献,无论多大困难,我都会坚持做。”

今年3月,包括张建平在内的8家内蒙古专营店正式组建了汇出色美妆连锁系统,不到半年时间,系统已经扩张至60多家门店,其中大部分是当地A类店,实力不俗。

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8家门店组建汇出色 共同谋划长远发展

张建平表示:“前几年化妆品行业还处于品类元年,但现在已经进入品质元年,国家开始对市场进行规范,消费者对产品品质的要求也更高了”。但他也表示,“从来不相信行业寒冬”,坚信加强自身建设,认真做店才是根本。

在这样的大背景下,2015年,张建平产生了组建团队的想法。

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2016年底,他开始进行邀约,汇出色最初发起门店总共有8家,除杭锦旗龙头洗化之外,还有鄂尔多斯金世威商贸、鄂尔多斯东胜冬青日化、巴彦淖尔市五原亮丫头化妆城、内蒙古黛兰娜、鄂尔多斯沙圪堵美多姿、鄂尔多斯市惠康化妆、鄂尔多斯达旗婧雅美妆。

自3月汇出色组建以来,陆续有门店加入其中,如今汇出色门店已经超过60家,成为内蒙古专营连锁市场的重要力量。

谈到汇出色的组建原因,张建平表示:“今年我48岁,看到很多同龄或年纪更大的同行曾经做得相当有名气,但随着思维、精力跟不上,门店走向落魄。我不希望龙头洗化倒下,也想建立一个大的平台,让更年轻的80、90后加入,大家共同谋划,实现更长远的发展。”

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而对于汇出色连锁的其它成员而言,他们也已经有了原始积累,想要寻求更好的发展。而汇出色提供了一个很好的平台,促成众店联合,整合资源。

“虽然对比南方,内蒙古化妆品市场相对落后,但汇出色的目标是始终走在市场前列,也时刻以此要求自己。”张建平认为,“汇出色属于大家联盟做的二次创业,但大家的心态应该回归到初次创业,保持初心”。

他反复强调,汇出色成立虽不久,但有一个很团结的团队,所有的成果也离不开大家共同努力。

股份制连锁管理 定期做全系统闭店培训

据张建平介绍,汇出色严格意义上不是联盟,而是“股份制连锁店”。目前60多家店里,只有北国新天地店是直营店,其余门店都是以股东身份进行股份制加盟。而门店原公司的作用转变为联络、服务当地各系统的连锁店,严格服从总公司安排。

联盟内部的紧密联系还表现在所有门店统一了店名、形象及公司名称,不仅货品是集中采购,汇出色还会进行整体的团队建设、后台数据分析、运营管理、宣传推广及全网点联动活动。全方位的统一规划也是对汇出色品牌力的一种打造。

团队建设中包括培训,汇出色与珈蔻商学院达成战略联盟,在7月27号至29号,汇出色花费20多万,组织全部店员、店长、股东闭店参加培训,“这是至今全内蒙规格最高的一次店铺集中培训”。张建平表示,以后会定期做这样的闭店培训,虽然损失了营业额,但执行力强,培训效果好。

除了闭店培训,汇出色系统内还有一些严格的规定。为保证服务效果,增强顾客黏性,张建平介绍:“汇出色会对门店的会员进行电话抽查,询问服务质量、体验时有无手法指导等问题;如果有一位顾客服务不到位,就从该门店的股金里扣除1000元。”

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另一个规定就是要求大家专注本职工作,不允许门店生产化妆品,做自有品牌。同时5年内,厂家直供品牌不得超过总数的30%。“大多数品牌通过厂家、代理商、连锁系统三方共同打造;因为行业内钱是赚不完的,门店不能为眼前利益去插手代理环节”。

严格管理不代表缺乏人性化。张建平表示,汇出色对大中小不同规模的加盟店一视同仁,在大店导入高端及大品牌,中小店则导入更适合的功效性产品,进行差异化布局,避免出现抢客情况,也是对小店利益的保护。

2年内开20家500㎡直营店 布局整个西北市场

“汇出色连锁系统有助于产品快速植入,带来了代理商和厂家工作方式的转变。原来他们会花60%以上的时间在资金回笼与品牌推广上,汇出色替他们省掉了这个麻烦,他们的工作重心向品质、服务转变。”张建平表示。

另一方面,张建平认为汇出色整合了众店资源,行业影响力大,面对品牌方更具主动权。宏观上,汇出色对品质、体验式营销的重视,也能带动行业更注重产品品质与专业度,一定程度上净化了行业风气。

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“现在汇出色已经走出鄂尔多斯、走向全内蒙古了,在东部区乌兰察布市、包头市、巴彦淖尔市等,已经和不少店家、代理商进行洽谈了。”张建平表示,年底会把总公司搬到包头,以辐射蒙西地区,更远的打算是迁到西安,辐射西北所有地区。

他规划,在发展节奏中,除了邀请更多的门店家门进来,同时也会开出更多直营店。“在2年时间内,汇出色要开20家500平米以上的直营店。”

携手珈蔻启动百万大促 意欲扩大眼部品类销售

当天的活动,除了是汇出色联盟的启动仪式,还有汇出色与珈蔻的百万大促启动会。据悉,从8月4日开始,汇出色会开展为期5天的珈蔻皇冠眼膜百万动销。

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众所周知,在去年夏季,珈蔻启动首季眼霜普及风暴,当时的主打产品小金笔风靡市场,在3个月的时间内狂销36.5万支。今年,第二届珈蔻眼霜普及风暴再次来袭,主打产品则是已经火爆终端的珈蔻皇冠眼膜。

对于此次的合作,张建平表示,自己看重品质大过品牌,在与珈蔻合作之前,他对其眼霜进行“盲测”,确认过品质后才谈合作。

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张建平透露,汇出色通过代理商与珈蔻合作,但培训与服务由珈蔻提供。张建平表示,他十分欣赏珈蔻的培训体系,“跟请外面的培训相比,珈蔻提供的培训更专业,落地有效果,成本也更低”。的确,珈蔻为了推动门店动销,专门成立了珈蔻商学院,为终端提供系统的培训,自成立以来广受渠道的好评。

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他还透露,双方在合作中,会全方位地共享资源,实现共同发展的双赢局面。“之所以承诺5天必须做到百万,是为了向珈蔻证明汇出色系统的能力。”张建平称,更重要的是,汇出色也希望通过这场活动,建立起眼部品类专区,扩大眼部品类销售占比,并提升自身的体验式营销服务。

除此之外,他也希望通过这次的百万大促,培养顾客眼部产品消费习惯,进行眼膜品类的消费者教育。

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