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拜尔斯道夫双十一成绩单出炉 除了5370万还玩了啥?

电商 张玉虎 记者 ·  2017-11-14

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在刚刚过去的2017双十一购物狂欢节中,凭借旗下妮维雅男士、妮维雅、美涛、舒蕾四大品牌的优异表现,全球日化巨头拜尔斯道夫集团的总销售额最终定格在5370万!这一数字较2016年双十一增长了45%。

其中,妮维雅男士及妮维雅两大品牌便狂揽4800万,同比去年提升40%。妮维雅天猫旗舰店作为主战场斩获2600万,同比去年增涨23%,天猫超市贡献800万,同比去年提升123%,而其余线上分销渠道则带来1300万的销量,同比提升46%。

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复盘妮维雅系列整个双十一的热销单品,其中60000罐妮维雅男士面霜在开卖13分钟后便宣告售罄,该数字为2016双十一总销量的1.6倍。妮维雅抗痘碳泥洁面产品仅用22分钟便售出89000件,超越2016双十一全天销量。

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传统爆款表现强劲之余,令人惊喜的是,作为拜尔斯道夫旗下两大美发洗护品牌,美涛和舒蕾在双十一中的表现均有较大突破,两大品牌总销售额达到600万,较之去年提升102%。其中两大品牌天猫旗舰店总计销售400万,天猫超市与其他分销渠道分别贡献100万。

值得一提的是,在全线业绩同比去年取得45%增涨的同时,此次双十一也成为拜尔斯道夫集团对“新零售”探索应用的“试验场”。

妮维雅携手天猫推出“力量贩卖机”,通过先进的Leap Motion (体感控制器)感应技术,捕捉消费者的动作,根据动作完成度给出产品奖励。这种创造性的新玩法,在增强消费者与品牌真实有趣互动的同时,也通过线上线下的融合,打开了无人零售的突破口。

除此之外,与阿里数据银行深度合作,妮维雅实现了实现种草人群收割,适用人群营销,高价值潜客拉新,购买人群再触达,将4大场景的精准融合,打造出美妆营销新格局。

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内容方面,在明星代言人张钧甯的引领下,妮维雅线上精心设计的百万产品内容,点击率较去年提升23%,带来全面开花的品牌展示,遍布手淘导购,直播,阿里妈妈等10大平台,引得800万以上的用户沉淀,带来了妮维雅总曝光达7500万次,销售转化率较之去年提升6%。

依托本就强大的产品力,通过新技术和大数据的赋能,拜尔斯道夫在取得业绩长足进步的同时,也借力双十一实现了新零售的思维整合。

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