你不知道的CS渠道10大真相 这类店铺才有未来

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一、16万家化妆品店一年创造多少销量

据艾瑞数据显示,2015年中国化妆品零售交易规模达到4843.9亿元,娇兰佳人蔡汝青透露,这其中化妆品店贡献零售额约1000亿元。

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来自宝洁的数据认为,化妆品店市场规模增速逐年放缓,与之一致的是,化妆品店数量增速也在放缓。中国化妆品店铺数量在2014年达到163129家,相对于2013年,仅增长5%。

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二、CS渠道还是最大的渠道吗

从渠道占比来看,CS渠道以20%的占比成为最大的渠道之一(2014年数据),与CS渠道比重相当的是大卖场。宝洁研究数据预测,到2020年,电商渠道将以32%的占比超过CS渠道成为第一,尽管CS渠道将位居第二,但是占比依然有所增加,将达到26%。

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三、未来这些店铺会成为主流

2015年,连锁店铺仍然占到多数,门店数量占比为59%,非连锁则为41%。与此同时,连锁拥有更多的开店数量以及更少的关店数量,非连锁则呈现出更快的关店颓势。蔡汝青预测,2025年,全国连锁和单品牌店占比将达80%。

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四、百强连锁渠道的销量有多大

百强连锁一直备受关注,根据品观网hzpgc.com发布的《2015中国化妆品连锁200强榜单》数据统计显示,前100名的连锁总店铺数量约5500家,总销售额小于100亿元。屈臣氏中国2015年营业额超过181亿元。也就是说,所有百强连锁年营业加起来约为屈臣氏渠道的一半,而百强连锁也已经显现出成为独立渠道的趋势。

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五、化妆品店的消费群有什么不一样

凯度对不同渠道购买者的年龄调查数据显示,屈臣氏/万宁渠道,18-30岁的年轻人占到了58%,是年轻群体占比最高的渠道,这个比例在线上渠道也达到54%。相比之下,在化妆品店渠道,这个数字只有47%,41-55岁的购买者在化妆品店渠道却占到24%,成为化妆品店渠道第二大消费群体。

不难看出,在消费者年龄构成方面,化妆品店渠道与屈臣氏等个人护理店以及线上渠道相比,消费者略为老龄化。

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六、会员对门店的贡献有多大

有礼派基于大量门店样本统计得出,门店会员平均消费单数占比36%,平均消费额度占比52%,超过一半。而在会员表现较好的门店,会员消费单数占比能达到72%,消费额度占比达到88%。

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七、它们是化妆品店公认的竞争对手

根据《绿皮书》(韩后联合品观网、凯度消费者指数、盛世传美化妆品零售研究中心三方联合发布)调查显示,83%的受访店铺认为,天猫、京东、淘宝等为代表的电商被化妆品店是最大的竞争对手。

值得说明的是,调查显示,三线以下城市消费者当中,73%愿意在化妆品店消费,仅5%选择网购。

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八、平均每家店的生意情况是这样

《绿皮书》数据显示,受访店铺中,80-120元的客单数占比最高,达到38%。37%的受访门店日客单数在80-100单。根据店铺销量级别的不同,这些数据也各有差异。同时,数据表明,每日成交单数越多的店铺平均客单价越低,可见高性价比是消费者的重要决策指标。

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九、与以前相比,开店越来越不容易了

店铺租金和人员成本一直是化妆品店较大的两项成本。数据显示,2014年受抽样店铺房租和物业同比上涨9.2%。店员平均工资平均涨幅12.86%。

除此之外,店铺库存金额占全年销量的30-35%,平均库存周期15-16周。店铺高度依赖价格促销,受抽样店铺负毛利产品销量占比达到2.3%。

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十、为什么店铺销量在下降

与2012年相比,电商渠道消费者进店指数上涨明显,线下渠道都有所下滑,化妆品店也从2012年的120降为2014年的97。而另一方,购买频次却在降低,2014年化妆品店的消费者购买频次下降了4.3%。

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