揭秘洗护市场10大秘密 顾客凭啥买你家洗发水

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近年来,整体洗护市场保持着稳定而缓慢的增长,然而这种增长并非来自量的增长,尤其是渗透率几近100%的洗发品类,已经出现销售量的负增长。由市场容量带来的红利对大多数品类来说已然成为过去,洗护也不例外。也就是说,洗护市场要取得新的增长,将面临来自产品本身的挑战。

这篇文章,我们将通过梳理凯度、尼尔森、英敏特、美丽修行等调研公司的相关数据,向读者展现洗护整体市场情况、品类分布、渠道分布、洗护企业和品牌表现,以及洗护未来趋势。

一、中国洗护市场零售额有多大

根据英敏特日前发布的报告显示,截至2014年底,我国洗护产品市场零售额达367.38亿元。英敏特预测,到2019年,这一数字将达到498.04亿元。

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从增长情况来看,洗护产品增长随经济环境而放缓,但其增长率仍高于快速消费品增长率。

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二、洗发市场更大,但护发更有潜力

从洗护产品销售额和销售量的增长情况来看,洗护市场已经相对成熟,销售量已无法拉动增长,增长需要依靠销售额来完成。这其中,销售额贡献占到8成的洗发产品,已经出现销售量1.6%的负增长,护发产品呈现出更大的潜力。

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三、护发产品中什么细分品类最受宠

护发产品中,免洗产品呈现出高增长的趋势。免洗产品也为市场带来了新消费者,提升了护发市场产品均价。可见,免洗护发是产品升级方向之一。

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四、洗护市场最大的渠道在哪里

在洗护产品按销售额的渠道分配中,商超渠道是目前产品销售的主要渠道(由于近年公开数据较少,截至2016年各渠道份额对比可能有变化)。但从增长率来看,线上渠道以80%的增长率成为增长最快的渠道,传统渠道则出现负增长。出现这样的结果,与有着不同消费习惯的年轻消费者逐渐成为主流消费群体不无关系。

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五、中国市场最大的洗护产品公司是谁

在洗护市场,宝洁和联合利华是市场份额最大的两个企业,其中宝洁遥遥领先,份额占比超过一半。排行榜前10位中,民族企业仅占2席,拉芳集团以第6的名次领先其他民族企业。

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六、中国市场前5的洗护品牌有哪些

凯度消费者指数与贝恩咨询联合发布的《2014年中国购物者报告》显示,2013年洗护品牌所占市场份额排行榜前5名中,市场份额总和超过50%。其中宝洁系占到4个名次,唯一一个联合利华旗下的清扬品牌位列第4,不难理解宝洁公司能成为洗护产品企业中市场份额占比最高的企业。

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七、对于洗护品牌,消费者还是喜欢换着用

英敏特2015年调查显示,在中国城市中,众多消费者隔天洗发,更多男性消费者甚至每天洗发。说明消费者已形成固定的洗头习惯,洗发水的渗透率几乎达到100%。

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但从品牌使用情况来说,消费者并没有固定品牌偏好,品牌忠诚度不强,表明新入洗护品牌也有机会,而竞争关键在于从消费者更关注的因素着手。

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八、哪些因素,决定了消费者是否购买你的洗发水

消费者做购买决策时,产品和价格仍然是最大的影响因素。在英敏特的一份报告中,消费者在更换一款洗发水时,功能需求是消费者考虑的首要因素。而美丽修行的调研显示,头皮健康养护和柔顺功能是消费者最偏好的两大功能。

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九、洗护市场增长方向在哪里

从2013年到2015年消费者购买洗护产品价格在上涨,正印证了洗护市场的整体增长情况是通过销售额完成而非销售量,这意味着消费升级将会是洗护市场主要增长方向。高端化产品具有增长潜力。

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消费者使用习惯的改变也提供了另一个增长点。洗护产品从家庭共用转为个人专用,不同性别、不同发质、不同喜好的消费者有着各自个性化的需求,这点在年轻消费者身上体现得尤为明显。这些行为直接影响着品牌在产品功能、包装上的变革方向,比如中小包装回暖。

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十、消费者喜欢的热门产品有哪些

从美丽修行用户热搜的TOP100洗发产品中不难发现几个趋势:进口品、儿童洗护、无硅油等健康洗护受关注。“无硅油”作为近年热炒的洗护概念,已经呈现出实质性的增长,成为带动洗护产品高端化升级的方向之一。

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