【请回答2017】刘船高:行情会恶化 再开60家店

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四川金甲虫化妆品连锁机构董事长刘船高

*本文系品观网(hzpgc.com)“请回答2017”专题系列文章

品观网:请用一个词预测2017年,理由是什么?

刘船高:冷。

2017年中国实体经济仍然是寒冬,没有任何向好的迹象。

原因一,中国的人口红利期后,没有看到未来经济的亮点。

原因二,房地产业作为经济引擎,政府暂时还不敢停下来。虽然现在实施限购,但实质是以限代保,表面的限购实际是保护房地产的平稳运营。如此一来,大量的资金会继续流向房地产业,这是不乐观的。

原因三,人民币在外汇市场实现相对自由化的同时,会出现更大的问题。人民币持续贬值虽然对出口型企业暂时利好,但对内需消费起不到作用。所以实体经济明年暂时不会有好的迹象。

另外,明年十九大将会召开,对政府来说,平稳过渡是核心重点,新一轮经济政策估计要等新领导班子上台后才会发布。从这一点出发,实体经济也不会有很大的变动。

品观网:金甲虫在2017年的具体动作或目标是什么?

刘船高:第一,继续坚持“绝不低价”的市场定位。虽然2016年很多竞争对手频繁地打折,比如金甲虫隔壁的某全国连锁打6.8折,甚至第二件打1折,对我们有些影响。但总的来说,2016年,我们的同店店销虽出现了下滑,但利润实现了大幅增长,所以2017年我们还是会坚持这个策略。

第二,把地铁、户外公交站台、电视等广告投入转移到地面,做更接地气的、有效的终端拦截。今年我们在成都新成立了一家广告公司,明年广告会向这个公司倾斜。

第三,在门店增加市面上比较流行的新品类,比如素颜霜。

第四,加快在各个市场的布局,再开60家店。在目前225家店的基础上,关掉个别位置不太好的店,使明年净增加60家门店,扩大份额。到明年金甲虫的店铺总数会达到280家左右。

第五,合理地把控经营利润。今年金甲虫的员工平均收入同比去年有10%的增幅。今年,我们的整体利润增长了不少,明年要控制利润,最好是不增长甚至下降10%—20%左右,我要把资金投入到提高员工收入以及具体的市场行为中去。最终目的是把金甲虫的市场份额做得更高。

品观网:2016年金甲虫做了哪些事情,在2017年可能会有结果?

刘船高:一,做好现金流储备,让企业活下来,且活得很健康。

我们每年提前预付的房租就有几千万,必须保持企业有很好的现金储备。未来会发生什么,我们无法预测,即使是再遇到像金融危机等类似的黑天鹅事件,我们也可以活得很好。活下来比发展更重要,所以现金流很重要。

二,把公司各个板块分得更细,把职能部门分成10个中心,实现企业的扁平化管理,目前已初见成效。其中在彩妆板块有所动作,专门成立了彩妆事业部。

金甲虫的彩妆销售占比只有18%,应该是这个行业里最低的。现在时机成熟了,政府取消了彩妆消费税,外部市场也预热得差不多了,我们要借势发力。明年在彩妆品牌引进、柜台设计、员工化妆培训、顾客引导等各方面投入都会比较大,所以临时成立了彩妆事业部。这个部门在一到两年后会解散,但在这个时期内是比较核心的部门。

品观网:你最欣赏的人或企业或品牌是谁。理由是什么?

刘船高:行业内吕义雄算一个。上美集团这几年的高速发展不是没有道理的,不仅是吕义雄的个人智商高,充沛的精力做支撑。在我看来,他是一个不走寻常路的人,多元化、多品牌发展在企业初期是很危险的,但他成功了。虽然上美后期的发展速度会逐步放缓,吕义雄前期在品牌打造、推出上也有点粗暴,但后期的改进速度非常快,这家企业是值得期许的。

品观网:你认为2017年行业可能会出现哪些困难?

刘船高:盈利的下降。

整个行业无节制的促销造成了行业生态链的破坏。以前是大促大销,现在是促也不销。终端店赚不到钱,开始向上游要资源,导致代理商头疼、品牌商也头疼,最终会促使行业生态的恶化。

所以,整个行业在2017年仍然是比较困难的一年。消费不景气、且多元化,整个行业处于焦虑的转型期,会很痛苦,可能走出来,也有可能走不出来,在这个转型过程中大家会经历整个行业的阵痛。

另外,2017年进口品还会处于比较尴尬的僵持期,很难做起来。因为它的价位不属于大多数人能消费得起的区间,且受海外代购、海淘的影响。一些价格过高的进口品看起来很受欢迎,但过一把瘾后慢慢地客流会锐减。

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