祛斑市场春风又起?这个品牌一年卖了300万支单品

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沉寂已久的祛斑市场,在过去的2016年似乎又迎来了一股春风。

在刚刚结束的芊小白品牌2016年度总结表彰大会暨2017年战略发布会上,这个悄然崛起的祛斑品牌交出了一份十分优异的答卷。

会中,芊小白生物科技总经理张春霖对品牌刚刚过去的2016年所取得的成绩进行了总结,据张春霖透露2016年芊小白品牌全年单品累计销售近300万支,888特惠套盒累计销售40万套,全国有效网点超过11000家,全年贴花奖励累计发放超过2000万元,代理商伙伴基本回款任务达成率100%。

“这一切源于芊小白的专注与专业,市场潜力与机会。”对于芊小白过去一年所取得的优异成绩,张春霖感到如履薄冰,因为功效型化妆品专业性更强,品牌的快速发展意味着所要承担的责任也越大,如何兑现对顾客和代理商的承诺,成为重中之重。

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芊小白品牌总经理张春霖

张春霖表示2017年芊小白将围绕“做好产品、加强培训;做好服务,分好利润;信守承诺,回归本质”的原则,在产品、渠道、推广、宣传、利润分配等层面进行详细计划部署。

从产品层面上讲,斑点的形成原因相错综复杂,脸上斑点的出现有可能是身体亚健康问题的显现,因此2017年芊小白主张内调外敷,科学调理,为广大消费者传播健康的美容养生理念,相对应的新产品系列也会逐步上市。另外,2017年,芊小白也会增加抗敏修护系列的产品。

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渠道上,芊小白将理性布局“3+1”全渠道,3代表CS+KA+自营连锁,“1”代表电商渠道,芊小白第一家自营“问题性肌肤管理中心”也即将开业。

宣传层面,芊小白将全面启动互联网和移动互联网传播策略,并加大跟行业媒体的合作,为投放电视行业媒体做好相应准备。

推广层面,2017年,芊小白将举办区域巡回、专家速成训练营、进口魔镜诊断体验落地活动以及大型教育推广活动——科学祛斑养肤节。

利润分配层面,继续坚持2016利润分配模式,加大对核心区域市场的政策支持,对核心VIP门店的奖励和支持并设立“十大贡献奖”,加大对小白发展做出重大贡献的团队和个人的奖励和表彰。 

会上,芊小白销售总监高翔也为大家详解了2017年市场落地政策。他向大家阐明了自己从创业型代理商到品牌方的心路历程,对创业型成功的代理商给予了肯定与赞扬。同时,他深剖了代理商团队存在的问题,明确指出只有提升代理商团队能力才能紧跟公司发展步伐,推动战略计划的落地执行。

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芊小白销售总监高翔

芊小白代理商代表们也在台上分享了自己代理芊小白以来的收获与成长,包括如何取得门店的信任、如何维护好客情、如何做好产品培训、如何做好动销等方面,众人各抒己见,方法可能有所差异,但不变的是对芊小白的信任。

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芊小白代理商

事实上,功效型产品一直是化妆品领域相对特殊的一个品类。因其针对消费者某些厄需解决的肌肤问题,刚性需求决定了它可以快速抓住消费者。在整体渠道收紧的关键时期,功效性产品是有效地实现品牌增收,同时帮助终端实现引流的利器。但如何真正安全有效的解决肌肤问题一直是功效型产品所面临的挑战,因技术门槛较高曾经一度涌现的很多功效型品牌最后都销声匿迹,短暂的生命周期成为功效型产品的一直以来的诟病。

 “芊小白只聚焦做科技祛斑一件事,传播能帮助顾客解决肌肤问题健康的美容养生理念,且这一做,要坚持10年、20年甚至100年。”张春霖表示芊小白通过科技创新已经颠覆了传统祛斑产品的技术瓶颈,品牌所倡导的内调外敷、科学调理的祛斑理念更加科学和健康,未来芊小白将持续以科技研发为驱动力,真正为消费者打造安全有效的产品,成为祛斑品类里的引领者。

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芊小白热销的背后是中国女性消费者长期以来肌肤问题的急切诉求,需求决定市场,沉寂已久的祛斑市场能否迎来新一轮的春风,芊小白的2017值得期待。

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